herold medien x leadinfo: Leadgenerierung leicht gemacht

Tag für Tag werden Sie im Netz von Interessenten besucht: auf Ihrer Website! Diese potenziellen Kunden, die Ihre Seite aufrufen, werden Leads genannt. Doch häufig verlassen die User Ihre Seite bereits nach wenigen Minuten wieder, ohne ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Dabei entgehen Ihnen täglich potenzielle Kunden. Meist bekommen Sie davon gar nichts mit, weil Sie nichts über Ihre Interessenten wissen. Die üblichen Kundengespräche, um in Kontakt zu kommen, bleiben im Netz meist aus - der Nutzer ist in der Regel unsichtbar. Sie wollen Ihre Leads besser kennenlernen? Wir stellen Ihnen heute vor, was man unter Leadgenerierung versteht und warum Sie dafür unsere Partnersoftware von Leadinfo testen sollten. Leadgenerierung ist ein wichtiger Prozess, um potenzielle Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Dabei geht es darum, Interessenten dazu zu bewegen, ihre Kontaktdaten wie Name und E-Mail-Adresse auf Ihrer Webseite oder Landingpage zu hinterlassen. Doch wie können Sie sicherstellen, dass diese Leads auch tatsächlich qualifiziert sind?

Als Lead bezeichnet man einen potenziellen Kunden, der sich für Ihr Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert. Ein Lead wird meist durch Interaktion mit dem Unternehmen generiert, beispielsweise durch den Besuch der Website oder eine Anfrage zu Ihren Produkten oder Leistungen. Viele der anonymen Besucher auf Ihrer Website verlassen diese jedoch in der Regel nach wenigen Minuten, ohne Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Eine Software zur Leadgenerierung hilft Ihnen dabei, Ihre Interessenten zu identifizieren, zu filtern und gezielt anzusprechen.

Wie das funktioniert? Eine Leadgenerierungs-Software nutzt verschiedene Technologien, um die Besucher Ihrer Website zu identifizieren. Dazu gehören beispielsweise Cookies und IP-Adressen. Sobald ein potenzieller Kunde Ihre Seite besucht hat, werden seine Daten erfasst und in einer Datenbank gespeichert. Anhand dieser Informationen können Sie dann gezielte Marketingmaßnahmen ergreifen. Mit Hilfe der Software können Sie zum Beispiel automatisierte E-Mails an Interessenten versenden oder personalisierte Angebote erstellen. Durch diese Maßnahmen erhöhen sich nicht nur Ihre Chancen auf einen Verkauf, sondern auch die Kundenbindung wird gestärkt. Ein weiterer Vorteil der Leadgenerierungssoftware ist die Möglichkeit zur Analyse des Nutzerverhaltens auf Ihrer Webseite. So erfahren Sie mehr über das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe und können entsprechend reagieren.

Insgesamt bietet ein gutes Leadgenerierungstool zahlreiche Vorteile für Unternehmen jeder Größe – angefangen bei kleinen Start-ups bis hin zu großen Konzernen mit internationaler Ausrichtung. Durch den Einsatz solcher Tools lassen sich Umsatzsteigerungen realisieren sowie Kosten sparen durch effektivere Werbung und zielgerichtete Ansprache der richtigen Zielgruppenmitglieder. Zögern Sie also nicht länger: Investieren auch Sie in eine erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens!

Was ist Leadinfo?

Leadinfo ist eine speziell für den B2B Bereich entwickelte Software, die Auskunft über die Besucher von Websites gibt. Mit dem Tool können Unternehmen in Echtzeit identifiziert werden, die sich auf Ihrer Website aufhalten. Leadinfo liefert Informationen zu den Aktivitäten der Nutzer auf der Seite, über die Verweildauer, welche Seiten besucht wurden und darüber hinaus erhalten Sie Kontaktinformationen zu Mail-Adressen, Telefonnummern sowie LinkedIn-Profildaten von Ansprechpartnern der interessierten Unternehmen. Somit ziehen Sie mehr Informationen aus Ihrem Online-Auftritt, erfahren wichtige Details von Ihren potenziellen Kunden und unterstützen damit Ihre Vertriebsstrategie.

Wie funktioniert das Leadgenerierungstool?

• So funktioniert das Instrument technisch 

Der Großteil der Besucher einer B2B-Website kann mithilfe des Analyse-Tools anhand von IP-Adressen erkannt werden. Dazu wird ein Tracking Code auf der Website integriert. Dieser verfolgt mit Hilfe von Cookies die Aktivitäten Ihres anonymen Website Traffics. Die von Leadinfo gesammelten Daten werden unverzüglich  aufbereitet, damit Sie zeitnah auf die analysierten Infos reagieren können. Leadinfo verknüpft die IP-Adressen der Websitebesucher mit einer umfassenden Datenbank und erstellt daraus eine Übersicht, die Sie auf Ihrem Dashboard in Echtzeit nachvollziehen können.

• Ist Leadinfo durch diese Vorgehensweise datenschutzkonform? 

Damit Leadinfo die IP-Adressen der Unternehmen identifizieren und diese mit der Datenbank abgleichen kann, integrieren wir für Sie einen Tracking Code auf Ihrer Website. Das Tracking erfolgt mithilfe von Cookies, deren Einstellungen die Nutzer zuvor selbst festlegen können. Leadinfo erstellt eine Datenbank zum Abgleich der IP-Adressen, die auf öffentlichen Quellen basiert, wodurch keine persönlichen Daten gesammelt werden. Damit ist die Software datenschutzkonform, es bedarf jedoch einer Anpassung Ihrer Datenschutzerklärung mit dem Hinweis, das Leadinfo von Ihnen genutzt wird und der Möglichkeit zum opt-out.

Sie sind neugierig, welches Potenzial das Analyseinstrument für Sie bereitstellt?

• Alle Funktionen und relevanten Vorteile

Leadinfo bietet verschiedene hilfreiche Tools, die Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kund:innen in ihrem anonymen Website-Traffic zu identifizieren und damit gezielt Leads zu generieren. Finden Sie mit Leadinfo beispielsweise heraus, welche Seiten Ihres Unternehmens aufgerufen wurden und wie Nutzer:innen dort aktiv waren. Mit der Bildschirmaufzeichnung erkennen Sie, welche Aktivitäten die Besucher auf Ihrer Seite vorgenommen haben - wohin sich die Maus bewegt hat und bei welchen Inhalten beispielsweise länger verweilt wurde. Damit bietet Ihnen die Software unter anderem die Möglichkeit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu identifizieren und mögliche Probleme innerhalb der User Experience auf Ihrer Website zu optimieren. Finden Sie heraus, welche Ihrer Inhalte besonders relevant für Ihre potenziellen Kunden sind und nehmen Sie ggf. entsprechende Veränderungen vor. Richten Sie sogenannte “Trigger”  zur Automatisierung verschiedener Aufgaben und (Verkaufs-)Prozesse ein. Erhalten Sie mithilfe des Lead-Score Tools ein Ranking bzw. eine Priorisierung von qualifizierten Leads, um strukturiert und organisiert vorzugehen. Auf dem Übersichts-Dashboard sind nicht nur die gesammelten Unternehmen dargestellt, von denen Ihre Website besucht wurde, sondern auch eine Statusleiste. Je häufiger Besucher eine Vielzahl Ihrer Seiten besuchen und sich über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren, desto relevanter werden diese eingestuft. So erkennen Sie schneller qualifizierte Leads und können bereits bei der Kontaktaufnahme auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden eingehen. 

• Für einen noch besseren Workflow

Schöpfen Sie das gesamte Potenzial aus, indem Sie für eine bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales sorgen. Verbinden Sie die Tools, von denen Sie bereits überzeugt sind mit Leadinfo, um noch mehr aus den getrackten Daten rauszuholen. Verknüpfen Sie Ihr CRM-System und ergänzen Sie die gespeicherten Unternehmensprofile automatisch mit den von Leadinfo gesammelten Daten. Oder helfen Sie Ihrem Vertriebsteam, indem Sie sogenannte “hot leads” mit Kaufabsicht direkt weiterleiten und damit unmittelbar nutzen können. Leadinfo lässt sich mit über 60 verschiedenen Integrationen verknüpfen, um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten. Durch diese Integrationen können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten noch besser aufeinander abstimmen und somit effektiver arbeiten. Doch nicht nur die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales wird durch Leadinfo verbessert. Auch Ihr Onlinemarketing profitiert von der Software. Nutzen Sie beispielsweise den Besucherfilter, um gezielt nach Unternehmen zu suchen, die sich für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen interessieren. So können Sie potentielle Kunden direkt ansprechen und somit mehr Conversions generieren. Leadinfo bietet jedoch noch viele weitere Funktionen wie beispielsweise detaillierte Unternehmensprofile mit allen relevanten Informationen oder eine übersichtliche Dashboard-Ansicht aller eingehenden Leads in Echtzeit.

Was sind die Vorteile eines Leadgenerierungsinstruments? 

• Übersichtliche Darstellung in Echtzeit auf dem Dashboard
• Finden Sie heraus, von welchen Unternehmen Ihre Website zu welchem Zeitpunkt besucht wurde. Analysieren Sie, wie lange die User:innen auf den jeweiligen Seiten verweilen und wie sie mit der Seite interagieren
• Lernen Sie aus diesen Erfahrungen, welche Bedürfnisse Ihre Kunden mitbringen. 
• Bei der Kontaktaufnahme können Sie darauf gezielt eingehen.
• Verbessern Sie die Usability Ihrer Seite und damit auch die Customer Journey. Durch kleine Optimierungen erreichen Sie potenzielle Kunden in Zukunft möglicherweise noch leichter. 
• Leadinfo hilft mittels des Lead-Scores dabei, qualifizierte Leads zu filtern und gezielt anzusprechen. Verschwenden Sie keine Zeit und sprechen Sie nur diejenigen Leads an, die vielversprechend erscheinen. 
• Einfache Ansprache durch Angabe der Kontaktdaten oder des LinkedIn Profils 
• Integrationen: einfacher, schneller, effizienter. Verknüpfen Sie vorhandene Informationen mit neuen Erkenntnissen. 
• Automatisierte Prozesse mithilfe von Triggern einrichten

Als Partner kennen wir das Tool bereits und sind überzeugt von dessen Vorteilen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Leadgenerierung noch effizienter zu nutzen und unterstützen Sie sowohl bei der Integration als auch bei der Analyse und Auswertung der Daten. Mit unserem langjährigen Know-How wissen wir, welche Maßnahmen nötig sind, um erfolgreiches Multi-Channel-Marketing voll auszuschöpfen. Testen Sie das Tool kostenlos für 14 Tage - wir beraten Sie gern, wie Sie es am effizientesten nutzen. Doch nicht nur bei der Leadgenerierung kann das Tool seine Stärken ausspielen. Auch im Bereich des Kundenmanagements und der Kundenzufriedenheit ist es ein wertvolles Instrument. Durch die automatische Erfassung von Daten können Sie Ihre Kunden noch besser verstehen und gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Unser Ziel als Partner ist es, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Wir möchten gemeinsam mit Ihnen an Ihrem Wachstum arbeiten und sind überzeugt davon, dass das Tool dazu einen wichtigen Beitrag leisten kann. Gerne stehen wir Ihnen auch danach zur Seite, um gemeinsam herauszufinden wie Sie es am effizientesten nutzen können - jetzt kostenloses Beratungsgespräch vereinbaren!

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wir beraten Sie sehr gerne, kontaktieren sie uns gern über die Website oder telefonisch. 
Sie wollen mehr darüber erfahren, wie man effiziente Leadmagneten erzeugt? Informieren Sie sich dazu gern in unserem Blogbeitrag: https://www.heroldmedien.de/blog/mit-lead-magneten-kunden-anziehen